Austrālijas klients apmeklē lielāku kabeļtelevīzijas uzņēmumu, lai pārbaudītu TPS kabeļa iepirkuma jautājumus
Nesen Grete Cable Company uzņēma svarīgu klientu no Austrālijas. Šīs vizītes mērķis ir veikt pārbaudes uz vietasTPS kabeļi(Plakanais dvīņu un zemes kabelis), ko ražo mūsu uzņēmums, un lai iesaistītos padziļinātās diskusijās par turpmākajiem sadarbības iepirkuma projektiem.
1. Klienta fons un apmeklējuma mērķis
Klients, kas apmeklē šo laiku, ir Austrālijas elektrotehnikas projektu uzņēmuma iepirkumu vadītājs. Tie nāk no lieliem būvuzņēmēju uzņēmumiem Melburnā, un tie jau sen ir uzņēmušies dzīvojamo, komerciālo un rūpniecisko elektrības instalācijas projektus. Sakarā ar lielo pieprasījumu pēc TPS kabeļiem, kas Austrālijas tirgū atbilst AS/NZS 5000,2 standartam, klienti ir meklējuši kabeļu ražotājus ar augstas kvalitātes, stabilu piedāvājumu un starptautisku sertifikātu.
Lielāks kabelis ir piesaistījis lielu uzmanību no klientiem, pateicoties tā profesionālajām iespējām stiepļu un kabeļa jomā, kā arī faktu, ka tā produkti ir izturējuši SAA sertifikāciju, ISO sistēmas sertifikāciju un vairākus starptautiskus testēšanas standartus. Pēc sākotnējām tiešsaistes sarunām un paraugu pārbaudēm klients nolēma personīgi apmeklēt Ķīnu, lai veiktu visaptverošu rūpnīcas pārbaudi.
2. Apmeklēšanas process un galvenie punkti
Siltā uzņēmuma vadības uzņemšanā klients un viņa grupa vispirms apmeklēja Lielā kabeļa ražošanas darbnīcu. Tehniskais vadītājs sniedza detalizētu ievadu TPS vadu ražošanas procesā, ieskaitot galvenos soļus, piemēram, vara vadītāja zīmēšanu, izolācijas ekstrūziju, kabeļa veidošanos, apvalka veidošanu un gatavo produktu pārbaudi. Klients atzīst mūsu pilnībā automatizēto ražošanas aprīkojumu un stingru kvalitātes kontroles sistēmu.
Pēc tam klients koncentrējās uz TPS kabeļu paraugu pārbaudi, kas saistīti ar Austrālijas standartiem, rūpīgi pārbaudot vadītāja specifikācijas, izolācijas krāsu, apvalka izmēru un drukāšanas saturu. Laboratorijas stadijā tehniķi demonstrēja galvenos darbības rādītājus, piemēram, izolācija, izturas pret sprieguma pārbaudi, liesmas slāpējošo veiktspējas pārbaudi un kabeļu izturības pārbaudi ar vadītāju pretestību, kā arī visi dati, kas izpildīti vai pat pārsniedza Austrālijas standartus.
3. Uzņēmējdarbības sarunas un sadarbības nodomi
Turpmākajās biznesa sarunās klients pauda augstu mūsu uzņēmuma produktu atzīšanu, īpaši apmierināts ar TPS kabeļa ražošanas un iepakojuma metožu konsekvenci. Viņi īpaši pieminēja: "Mums ir nepieciešams liels daudzums TPS kabeļa 2,5 mm ² un TPS kabelis 1,5 mm ² dzīvojamo elektrisko vadu vadīšanai mūsu inženiertehniskajos projektos Austrālijā. Jūsu uzņēmuma produkti pilnībā atbilst mūsu tehniskajām prasībām
Abas puses nākamo trīs mēnešu laikā ir panākušas provizorisku vienošanos par pirmo izmēģinājuma pasūtījumu partiju, ieskaitot 20 pēdu konteinerus jauktu TPS kabeļu ar specifikācijām, sākot no TPS kabeļa 1,5 mm ² līdz TPS kabelim 6 mm ². Klients arī pauda cerību nākotnē attīstīties par ilgtermiņa stratēģisko partneri un pat izpētīt OEM sadarbības iespēju.